FORO DE DEBATE
|El Coste de Ganar una Discusión|
|El Coste de Ganar una Discusión|
Texto de la Noticia:
Así que ¿usted desea ganar todas las discusiones en las que participe? Hágase un favor, deje de intentarlo. Si de verdad está pensando en ganar ha elegido el camino equivocado.
La posibilidad de convencer a la otra parte, la posibilidad de persuadir a la otra parte, finaliza cuando se empieza a discutir.
Todas las personas alguna vez nos hemos visto en esa situación: tratar de hacer ver a la otra parte que la información que le estamos dando es cierta, es veraz, es un hecho verdadero, un dato fuera de toda duda; apelando a su lógica, a su razonamiento más racional para que acepte nuestro punto de vista; y viendo como a pesar de todos nuestros esfuerzos, no se produce ningún progreso, no se reconoce ninguno de nuestros argumentos de forma que se avance.
Es entonces cuando se produce el cambio, somos personas convencidas de la postura que "defendemos", y deseamos persuadir a la otra parte, y reconocemos a la otra parte como un reto a superar, alguien a quién "ganar". La conversación y el diálogo se acaban de convertir en una discusión. La parte de nuestro cerebro que rige sobre la lógica y la razón se vuelve inactiva porque acabamos de activar la parte de nuestro cerebro que gestiona las situaciones hostiles, algo más primario e importante para cualquier persona, pues nuestra supervivencia depende de la defensa ante cualquier cosa que percibamos como un ataque.
Lo mismo le ocurre a la otra parte, en cuanto percibe que ahora está inmersa en una discusión. Tan pronto como reconoce que los argumentos, las ideas, los conceptos de la otra parte entran directamente en conflicto con las propias creencias, se activa y se prepara su cerebro para responder ante un ataque hostil.
Ya no se trata de un ejercicio de lógica y raciocinio, es una lucha: se gana o se pierde. Y estar en una pelea tiene su propio estado de ánimo, y todo un conjunto de actitudes, expectativas y reacciones condicionadas. Ya no importa quién tiene razón o qué parte está equivocada; se ha entrado en una situación de juego, donde se mata o se muere; es una lucha simbólica donde dar la razón a la otra parte es morir, y nadie desea morir.
Al final los argumentos, las ideas, los conceptos que una parte utiliza acorralan a la otra parte, a quien no le queda más remedio que claudicar. ¿Has ganado? Sí, seguro que has ganado la discusión, te has llevado al gato al agua en la negociación.
Enhorabuena, es usted la persona que es la afortunada ganadora de un nuevo enemigo; ha ganado el odio de la otra parte, y se ha creado un enemigo que acechará buscando una nueva oportunidad de ganar, no otra discusión u otra negociación, sino con el único interés de vencerle a usted.
¿Qué opina de lo que se expone en este artículo? Exponga sus opiniones de una manera razona explicando las razones que las sustentan.
Si su comentario es para preparar algún tipo de prueba (como por ejemplo un examen) es importante que utilice y maneje vocabulario e ideas que tengan que ver con la NEGOCIACIÓN y la RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Para facilitarle que ofrezca una opinión razonada puede responder a todas, a varias, o a alguna, de estas preguntas:
Si su comentario es para preparar algún tipo de prueba (como por ejemplo un examen) es importante que utilice y maneje vocabulario e ideas que tengan que ver con la NEGOCIACIÓN y la RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Para facilitarle que ofrezca una opinión razonada puede responder a todas, a varias, o a alguna, de estas preguntas:
1.- ¿Qué tipo de situación final dice el autor que se produce? ¿Qué consecuencias tiene?
2.- ¿Acerca de que tipos de negociación hace referencia el autor en el texto?
3.- ¿Qué tipos de tácticas utilizaría usted para evitar una discusión?
4.- ¿Qué tipos de tácticas utilizaría usted para acorralar a la otra parte en una discusión?
5.- ¿En qué condiciones, en qué situaciones, cree usted que merece la pena entrar en una discusión?
Enlace a la noticia:
Barker, Eric. "How To Win Every Argument" [en línea]. Blog Barking Up The Wrong Tree. Fecha 21 de Septiembre de 2013. Disponible en internet: <www.bakadesuyo.com> [consulta: 16 de Mayo de 2015]Nota: D. Eric Barker. (Perfil Profesional en Twitter y en LinkedIN) es colaborador de la Revista TIME (he aquí un listado de sus últimos artículos Artículos en TIME) y además es el autor que se esconde detrás del Blog "Barking Up The Wrong Tree"
